Точка зрения

Три фактора, которые совершат революцию в логистике и грузоперевозках

По результатам исследования Forbes Insights, 65% из более чем 400 руководителей в сфере грузоперевозок отмечают, что «тектонические сдвиги» в этих отраслях приближают эру глубинной трансформации. Независимо от способа доставки ваших товаров конечному потребителю — автомобильным, железнодорожным или морским транспортом — интенсивность

14.02.19

Нужна ли реклама для b2b-продаж?

Вокруг много рекламы: ТВ, радио, digital, outdoor. В основном она предназначена для конечных покупателей. Это сектор b2c, а что происходит в b2b? Есть мнение, что там реклама не работает. Разбираемся с экспертами, так ли это на самом деле. Почему в

12.02.19

Как агрохолдинг «Степь» переходит на smart-контракты

Цифровые закупки и smart-контракты приходят и в консервативные отрасли. Про особенности бизнес-процессов и сложности на пути диджитализации закупок сельскохозяйственных компаний рассказывает директор департамента закупок агрохолдинга «Степь» Сергей Шумейко.   В этом году компания отмечена премией «Лидер конкурентных закупок» за успехи в

06.02.19

Как сделать так, чтобы клиенты возвращались

Рекомендации дает колумнист американского Forbes и эксперт в области b2b-продаж Иан Олтман. Кошмарный сон менеджера по продажам: потенциальный клиент пропадает после того, как вы рассчитали и отправили ему коммерческое предложение. Один из моих читателей Сэм поделился проблемой: «Я занимаюсь продажами

31.01.19