Точка зрения

Как правильно выбрать менеджера b2b-продаж

Если компания поставляет товары для бизнеса, то отдел продаж работает иначе, чем в сегменте b2c. Рассказываем, какими навыками должен обладать менеджер b2b-продаж и как пригласить на работу хорошего специалиста.   Достаточно ли «уболтать» клиента?   Если в магазине нужно убедить

06.05.19

Как продавать крупным компаниям: 5 ключевых принципов

Между одним процентом по-настоящему успешных продажников и остальными 99% есть одно-единственное отличие. И, вопреки тому, что первым приходит на ум, речь не о количестве совершенных сделок. Ведь на самом деле на счету множества довольно посредственных специалистов гораздо больше продаж, чем

26.04.19

Интент-данные в b2b-продажах: как использовать уже сегодня и чего ждать в будущем

Я люблю живые цветы. Поэтому начал искать компанию, которая могла бы регулярно доставлять цветы по подписке. Мне сразу попалось несколько неплохих вариантов, но я вынужден был прервать поиск. А на следующий день я получил рекламу от небольшой цветочной компании на Фейсбуке.

24.04.19

Как участвовать в электронных закупках

Многие предприниматели думают, что участвовать в тендерах на электронной площадке сложно. Отчасти это правда, но только в самом начале работы. Рассказываем на примере B2B-Center, что делать, когда вы нашли подходящую закупки и уже зарегистрировались на ЭТП.   Подготовьтесь к торгам

23.04.19