Точка зрения
Почему “Win/Win” – лучшая стратегия переговоров
«Я выиграл, ты выиграл» (англ. – “Win/Win”) – это образ мышления и состояние души, когда в любом межличностном взаимодействии человек стремится, чтобы обе стороны получили взаимную выгоду. Это значит, что договоренности или решения несут преимущества для обеих сторон и удовлетворяют их интересам. Автор:
Как COVID-19 породил новую волну изменений в закупках
Финансовый кризис в далеком 2008 году стал толчком к коренному изменению в закупках. По мере того, как потоки дохода многих международных компаний стали иссякать, а маржа – вынужденно снижаться, закупки стали рассматриваться как ключевой фактор сохранения репутации и рентабельности компаний. Волна
10 трендов, которые определяют будущее закупок
Закупочный «ландшафт» стремительно меняется. Новейшие технологии — интернет вещей (Internet of Things), машинное обучение (Machine Learning) и искусственный интеллект (Artificial Intelligence) — оказывают все большее влияние на компании по всему миру. Аналитики компании Ernst & Young выявили 10 трендов, которые будут задавать будущее закупок в ближайшие несколько лет. Автор: Шон Галеа—Паче Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center 10. Закупки как драйвер конкурентного преимущества
Кризисное управление: почему так важно играть вдолгую
Паника и сковывающий страх… Недавно мы все ощутили это состояние – это так называемая «рептильная» часть нашего головного мозга среагировала на опасность. Автор: Эйтекин Тэнк Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center Мир, каким мы привыкли его видеть, сегодня меняется на глазах, и руководителям пришлось переключиться на