Точка зрения

Почему эмоциональный интеллект делает женщин прекрасными переговорщиками

Женщины обладают особыми коммуникативными навыками, необходимыми для успешных переговоров.   Эми Тарик, основатель и директор компании A Life With Health, Entrepreneur.com Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center   В книгах, посвященных искусству переговоров, всегда прослеживается одна классическая мысль: «Вы получаете не то, чего

31.07.19

5 самых неприятных тактик переговоров, к которым прибегают заказчики

Как не впасть в ступор, быстро понять, что происходит на самом деле и ответить, не теряя самообладания.   Майк Шульц, президент компании RAIN Group, Entrepreneur.com Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center   Представьте, что вы прорабатываете закупщика уже несколько месяцев. Провели множество встреч,

22.07.19

Как производить впечатление эксперта в своей отрасли продаж

Решите проблему клиента вместо того, чтобы просто продать ему что-то.   Марк Вэйшак, эксперт в области стратегии продаж, Entrepreneur.com Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center   Как ни парадоксально, самые успешные продавцы предстают перед своими клиентами совсем не как продавцы. Напротив, они подают

15.07.19

Успешный b2b-маркетинг: 10 советов в эпоху цифровой экономики

Еще не так давно для продажи была необходима человеческая коммуникация, даже если речь шла о покупке онлайн. Сегодня же клиенты целиком и полностью полагаются на интернет: начиная от поиска информации и вплоть до формирования отношений с брендом. Как же небольшая

09.07.19