Точка зрения

Сарафанный маркетинг: 7 принципов для b2b-продаж

91% корпоративных закупок делаются под влиянием сарафанного радио. Стоимость большинства закупаемых продуктов в сфере B2B значительно превышает стоимость покупок в сегменте B2C. Поэтому риск при принятии решения о закупке в b2b-сегменте значительно выше и покупатели всеми силами стремятся избежать ошибок.

10.06.19

«Росатом» планирует тратить до 12 млрд рублей в год на закупки через электронный магазин

Госкорпорация рассказала о первых итогах работы нового сервиса для малых закупок   Электронный магазин для малых закупок госкорпорации «Росатом» работает с декабря прошлого года. И вот первые результаты: сокращение сроков проведения процедур, экономический эффект порядка 15%. Объем заказов для организаций атомной

04.06.19

Как выбрать электронную торговую площадку для проведения закупок

В России работает несколько десятков электронных торговых площадок, на которых свои закупки проводят коммерческие и государственные компании. Как разобраться в таком разнообразии? На что обратить внимание? Рассказывает эксперт в сфере закупок и коммерческий директор B2B-Center Андрей Бойко.   Ловушка собственной

03.06.19

7 популярных возражений клиентов и как их преодолеть

Когда мы говорим о работе с возражениями в продажах, чаще всего речь идет о финальных этапах цикла. Например, во время обсуждения условий сделки. Однако решающие возражения, которым обычно уделяется мало внимания, возникают в самом начале процесса – на этапе поиска

29.05.19