Точка зрения

Как малому бизнесу начать продавать через корпоративные интернет-магазины

Большие компании все чаще задумываются о том, чтобы эффективнее проводить небольшие закупки. Сейчас эти процессы отнимают много времени и сил.     Юлия Потоцкая из B2B-Center рассказывает, как корпорации решают эту проблему с помощью корпоративных интернет-магазинов, и как поставщикам освоить

23.12.19

Эмпатия как инструмент мотивации продажников

Зачастую менеджеры по продажам испытывают серьезный стресс в попытке достичь заданных показателей продаж. Как мотивировать их в условиях высококонкурентного рынка?   Гэбриэл Суэйн, Aagile CRM Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center   Самое главное в мотивации команды продажников – проявлять эмпатию, взаимодействуя со

17.12.19

Что такое тендеры и почему в них стоит участвовать?

Тендеры давно стали привычным способом для крупных и даже средних компаний найти подходящих поставщиков. Но вокруг них много мифов или недопонимания.     Руководитель образовательных программ B2B-Center Наталья Патрунина отвечает на самые популярные вопросы и возражения про тендеры.    

16.12.19

2 вопроса «привратников», которые пугают менеджеров по продажам

«Кто это?» и «Что вам нужно?» – эти вопросы приводят многих продажников в трепет. Не подготовив «правильных» ответов, едва ли можно рассчитывать, что вам удастся поговорить с тем, кто на самом деле принимает решение о закупке.   Джон Холланд, компания

11.12.19
Этот веб-сайт использует файлы cookie для повышения удобства работы. Работа на веб-сайте подразумевает согласие со сбором данных посредством файлов cookie.
Принять