Точка зрения

15 лайфхаков для роста в b2b-продажах

Сегодня 65% b2b-компаний считают недостаточную продуктивность менеджеров по продажам вызовом номер один. Рабочий день сотрудника отдела продаж очень насыщен и порой настолько же хаотичен. Электронные письма, звонки, совещания, сопровождение существующих клиентов…Порой кажется, что время утекает, словно вода сквозь пальцы. Но

12.03.21

Способы электронных торгов: разбираемся в отличиях

Как выбирают победителей в электронных торгах, что нужно поставщикам для участия и где проходят эти торги? Рассказывает руководитель департамента нормативно-правового регулирования B2B-Center и преподаватель курсов по закупкам Дмитрий Казанцев.   Электронные торги — это выбор поставщика или покупателя на конкурентной

26.02.21

ПостCOVIDные b2b-продажи: что изменилось навсегда

Пандемия заставила покупателей и продавцов переходить на цифровые каналы взаимодействия. Это затронуло и b2b-сегмент. То, что сначала было вынужденной реакцией на кризис, сегодня становится новой реальностью. Эксперты консалтинговой компании McKinsey провели глобальное исследование и задали вопросы руководителям, принимающим решения в

25.02.21

Электронные торги: инструкция по применению

Как проходят закупки в электронном виде? Кто может принять в них участие? Об этих и других особенностях электронных торгов рассказывает руководитель департамента нормативно-правового регулирования B2B-Center и преподаватель курсов по закупкам Дмитрий Казанцев.   Какие торги называют электронными?   Способ поиска

19.02.21
Этот веб-сайт использует файлы cookie для повышения удобства работы. Работа на веб-сайте подразумевает согласие со сбором данных посредством файлов cookie.
Принять