Точка зрения
Как конкурировать с «прорывными» цепочками поставок: 3 подсказки
Компании, деятельность которых предполагает управление цепочками поставок, привыкли к конкурентной борьбе. Однако все чаще конкурентами оказываются не давно известные и утвердившиеся на рынке компании, а стартапы, цифровые гиганты и другие нетрадиционные игроки. Они, с их легко адаптируемыми сетями поставок и
15 лайфхаков для роста в b2b-продажах
Сегодня 65% b2b-компаний считают недостаточную продуктивность менеджеров по продажам вызовом номер один. Рабочий день сотрудника отдела продаж очень насыщен и порой настолько же хаотичен. Электронные письма, звонки, совещания, сопровождение существующих клиентов…Порой кажется, что время утекает, словно вода сквозь пальцы. Но
Способы электронных торгов: разбираемся в отличиях
Как выбирают победителей в электронных торгах, что нужно поставщикам для участия и где проходят эти торги? Рассказывает руководитель департамента нормативно-правового регулирования B2B-Center и преподаватель курсов по закупкам Дмитрий Казанцев. Электронные торги — это выбор поставщика или покупателя на конкурентной
ПостCOVIDные b2b-продажи: что изменилось навсегда
Пандемия заставила покупателей и продавцов переходить на цифровые каналы взаимодействия. Это затронуло и b2b-сегмент. То, что сначала было вынужденной реакцией на кризис, сегодня становится новой реальностью. Эксперты консалтинговой компании McKinsey провели глобальное исследование и задали вопросы руководителям, принимающим решения в