Точка зрения
Аутсорсинг закупок: как создать ценность для компании?
Аутсорсинг закупок становится все более популярным. Но перевешивают ли преимущества риски? Автор: Шон Галеа-Паче Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center Консалтинговая компания McKinsey выпустила статью «Создание ценности через аутсорсинг закупок». В ней она показала, что аутсорсинг закупок — подбора поставщиков, ведения переговоров
10 трендов в логистике 2020 года
Эксперты назвали 10 важнейших тенденций в сфере логистики, которые проявились в 2020 году. Автор: Шон Галеа-Паче Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center Эластичность Эластичность логистики – это гибкость, которая позволяет увеличивать или снижать мощность в зависимости от меняющихся потребностей внутри цепочки поставок. Благодаря такому подходу компании могут действовать
Как управлять отношениями с поставщиками? 10 подсказок эксперта
Автор: Шон Галеа-Паче Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center Вовлекайте сотрудников В компании должны быть процедуры по управлению отношениями с поставщиками, но еще важнее – сделать так, чтобы все в компании были вовлечены в их реализацию. По данным отчетов американских компаний, 533
Управление эффективностью продаж — к чему все идет?
Среди руководителей существует расхожее заблуждение, что материальная мотивация – это тот самый ключ к удержанию продавцов и повышению показателей продаж. Однако истина в другом, и искать ее нужно в рамках всеобъемлющего подхода к управлению эффективностью продаж. Автор: Крис Кабрера Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center Управление денежной мотивацией Благодаря