Точка зрения

Что делать, если закупщика заботит только цена

Колумнист американского Forbes и эксперт в B2B-продажах перечисляет три способа, которые позволят перевести общение с заказчиков в плоскость ценности, а не цены.  Это, конечно же, не новость для тех, кто работает в сфере продаж, но сообщим для непросвещенных: в крупных

20.12.18

Как работает категорийный менеджмент в закупках

Категорийный менеджмент чаще всего применяется в ритейле. Товары, которые похожи по характеристикам, объединяют в одну группу. Например, шоколадные батончики. Так проще вести учет и отслеживать поставки/продажи товара. В последнее время категорийный менеджмент активно внедряют в системы закупок. Рассказываем, как применяется

17.12.18

«Эдванс групп»: Поставщики остаются один на один с проблемными заказчиками

В этом году компания «Эдванс групп» признана «Профессионалом ЭТП» в рамках ежегодного профессионального конкурса для поставщиков – премии «Лидер конкурентных продаж». Про получение заказов на электронных площадках и трудностях для участников закупок рассказала коммерческий директор компании Ксения Меньшикова.    

10.12.18

Искусственный интеллект в закупках: новый уровень качества данных

Несколько лет назад администрация штата Юта столкнулась с серьезной проблемой: строительные проекты поглощали бюджетные средства, будто бездонная бочка, при этом тратились резервные фонды, и не только. И очевидных тому причин, казалось, не было. Автор: Саймон Смит, Forbes Перевод: Кристина Мелюк,

29.11.18