Точка зрения

Поставщики и заказчики должны думать о выгоде друг для друга

Почему закупки часто проходят не так, как написано в контракте? Что нужно сделать, чтобы повышалась эффективность закупочного процесса? Об этом и многом другом, мы поговорили с тренером-консультантом по закупкам Натальей Уразовой.   — Какие проблемы есть в коммуникации между заказчиками

10.10.19

Как не просто отличаться от конкурентов, а превосходить их

Просто отличаться от конкурентов сегодня уже недостаточно.   Скотт Хансен, эксперт по стратегиям развития бизнеса. Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center   В высококонкурентной бизнес-среде недостаточно просто держаться на плаву. Но как же пробиться сквозь информационный шум? В своей работе я помогаю бизнесменам выделяться

09.10.19

Deloitte опубликовал результаты глобального опроса директоров по закупкам

За последние семь лет «Глобальный опрос Deloitte среди директоров по закупкам» (The Global Chief Procurement Officer Survey) стал общепризнанным индикатором настроя директоров по закупкам по таким аспектам, как динамика рынка, создание ценности и сотрудничество, кадры и руководство, а также современные

02.10.19

5 невербальных сигналов, на которые следует обращать внимание на переговорах

Потенциальные клиенты, партнеры и инвесторы могут уверять, что заинтересованы в сотрудничестве, но если их невербальные сигналы говорят о другом, то заключить сделку вряд ли удастся. По разным причинам человек может говорить неправду, но реакции его тела никогда не обманут.   Дэвид

30.09.19