Точка зрения

Как продавать крупным компаниям: 5 ключевых принципов

Между одним процентом по-настоящему успешных продажников и остальными 99% есть одно-единственное отличие. И, вопреки тому, что первым приходит на ум, речь не о количестве совершенных сделок. Ведь на самом деле на счету множества довольно посредственных специалистов гораздо больше продаж, чем

26.04.19

Интент-данные в b2b-продажах: как использовать уже сегодня и чего ждать в будущем

Я люблю живые цветы. Поэтому начал искать компанию, которая могла бы регулярно доставлять цветы по подписке. Мне сразу попалось несколько неплохих вариантов, но я вынужден был прервать поиск. А на следующий день я получил рекламу от небольшой цветочной компании на Фейсбуке.

24.04.19

Как участвовать в электронных закупках

Многие предприниматели думают, что участвовать в тендерах на электронной площадке сложно. Отчасти это правда, но только в самом начале работы. Рассказываем на примере B2B-Center, что делать, когда вы нашли подходящую закупки и уже зарегистрировались на ЭТП.   Подготовьтесь к торгам

23.04.19

10 техник b2b-продаж, которые актуальны в 2019 году

Итак, позади первый квартал 2019 года, и это самое подходящее время, чтобы проанализировать первые результаты и действенность ваших методов продаж. Возможно, ваши продажники уже настолько привыкли делать привычные вещи, что растеряли весь энтузиазм и веру в то, что делают. Конечно, так

17.04.19