Точка зрения
Почему продажи и маркетинг должны объединить свои стратегии
Маркетинг привлекает потенциальных клиентов. Менеджеры по продажам конвертируют этот потенциал в прибыль. Эксперты считают, что эти подразделения могут и должны объединить усилия через информационную поддержку продаж. Маркетинг обеспечивает ресурсы и стратегии, которые помогают продажникам закрывать сделки. Джен Спенсер, вице-президент
Что должен знать и уметь специалист по закупкам
Специалист по закупкам входит в ТОП-10 востребованных профессий по версии Министерства труда и социальной защиты. Это наглядный показатель, что ситуация в отрасли сильно изменилась. Раньше закупками могли заниматься сотрудники с любым высшим образованием — юридическим, экономическим или техническим. Сейчас же
Поставщики и заказчики должны думать о выгоде друг для друга
Почему закупки часто проходят не так, как написано в контракте? Что нужно сделать, чтобы повышалась эффективность закупочного процесса? Об этом и многом другом, мы поговорили с тренером-консультантом по закупкам Натальей Уразовой. — Какие проблемы есть в коммуникации между заказчиками
Как не просто отличаться от конкурентов, а превосходить их
Просто отличаться от конкурентов сегодня уже недостаточно. Скотт Хансен, эксперт по стратегиям развития бизнеса. Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center В высококонкурентной бизнес-среде недостаточно просто держаться на плаву. Но как же пробиться сквозь информационный шум? В своей работе я помогаю бизнесменам выделяться