Точка зрения

10 техник b2b-продаж, которые актуальны в 2019 году

Итак, позади первый квартал 2019 года, и это самое подходящее время, чтобы проанализировать первые результаты и действенность ваших методов продаж. Возможно, ваши продажники уже настолько привыкли делать привычные вещи, что растеряли весь энтузиазм и веру в то, что делают. Конечно, так

17.04.19

Где мои деньги? Или почему акционеры теряют до 20-30% чистой прибыли в год

Недооценивая закупки, акционеры российских компаний теряют до 20-30% чистой прибыли в год. Проблема в отсутствии самой культуры закупок в нашей стране. Об этом и о том, как без Excel эффективно выбирать поставщиков рассказал Зелимхан Сулейманов, генеральный директор PrECA. — Как

15.04.19

6 фатальных ошибок в b2b-продажах

К сожалению, многие специалисты по продажам в корпоративном сегменте постоянно допускают одни и те же промахи. А когда все вокруг ошибаются одинаково, очень непросто понять, что именно и как можно исправить в ваших методах корпоративных продаж.   Марк Вэйшак, эксперт в

10.04.19

Как найти снабженцев с помощью рекламы

Недавно мы рассказали, как работает реклама в b2b-сегменте. Сегодня представляем кейс челябинской компании AllPROM, которая нашла эффективные рекламные каналы для выхода на снабженцев.   Как начинался бизнес компании   Генеральный директор Владимир Савиновских в начале сам работал снабженцем и искал

08.04.19