Точка зрения
ПостCOVIDные b2b-продажи: что изменилось навсегда
Пандемия заставила покупателей и продавцов переходить на цифровые каналы взаимодействия. Это затронуло и b2b-сегмент. То, что сначала было вынужденной реакцией на кризис, сегодня становится новой реальностью. Эксперты консалтинговой компании McKinsey провели глобальное исследование и задали вопросы руководителям, принимающим решения в
Электронные торги: инструкция по применению
Как проходят закупки в электронном виде? Кто может принять в них участие? Об этих и других особенностях электронных торгов рассказывает руководитель департамента нормативно-правового регулирования B2B-Center и преподаватель курсов по закупкам Дмитрий Казанцев. Какие торги называют электронными? Способ поиска
Рейтинг ТОП-10 мировых компаний с лучшими цепочками поставок
2020 год показал всем, что компании, которые не развивали свою цепочку поставок, сегодня или потерпели крах, или серьезно пострадали от удара пандемии COVID-19. Но нашем рейтинге таких нет. В материале мы расскажем о компаниях, которые олицетворяют собой «золотой стандарт» управления
Продажи в 2021 году: эмоциональный настрой, персонализация и нетворкинг по-новому
Невыполненные квоты и значительные сдвиги в стратегиях, менеджеры по продажам, сидящие по домам… Разумеется, 2021 год едва ли сулит нам чудесное возвращение к «нормальной» жизни. Процесс восстановления ставит перед бизнесом непростые задачи, и особенно это касается компаний сферы торговли. Однако