Точка зрения

Управление эффективностью продаж — к чему все идет?

Среди руководителей существует расхожее заблуждение, что материальная мотивация – это тот самый ключ к удержанию продавцов и повышению показателей продаж. Однако истина в другом, и искать ее нужно в рамках всеобъемлющего подхода к управлению эффективностью продаж.   Автор: Крис Кабрера Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center   Управление денежной мотивацией   Благодаря

21.10.20

10 лучших способов оптимизировать цепочку поставок

Обзор действенных способов оптимизировать цепочку поставок от эксперта рынка розничной торговли.   Автор: Шон Галеа-Паче Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center   Не переставайте торговаться   Важно уметь договариваться с поставщиками о максимально выгодной цене, но настолько же важно время от времени пересматривать ее.

15.10.20

15 недооцененных качеств хорошего продавца

Уверенность в себе и целеустремленность далеко не все, что необходимо продавцу для успешной работы. Нанимая сотрудника в отдел продаж, нужно смотреть шире и обращать внимание на другие качества кандидата.   Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center   15 руководителей бизнесов делятся своими наблюдениями о других

07.10.20

Как онлайн-мероприятия меняют информационную поддержку продаж

Долгое время в порядке вещей в маркетинге и продажах были очные встречи, призванные помочь построить взаимоотношения с потенциальными клиентами и провести их через воронку продаж. Сегодня же это делается через экраны компьютеров и гаджетов.   Автор: Бен Хиндман Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center

23.09.20
Этот веб-сайт использует файлы cookie для повышения удобства работы. Работа на веб-сайте подразумевает согласие со сбором данных посредством файлов cookie.
Принять