Точка зрения
Управление эффективностью продаж — к чему все идет?
Среди руководителей существует расхожее заблуждение, что материальная мотивация – это тот самый ключ к удержанию продавцов и повышению показателей продаж. Однако истина в другом, и искать ее нужно в рамках всеобъемлющего подхода к управлению эффективностью продаж. Автор: Крис Кабрера Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center Управление денежной мотивацией Благодаря
10 лучших способов оптимизировать цепочку поставок
Обзор действенных способов оптимизировать цепочку поставок от эксперта рынка розничной торговли. Автор: Шон Галеа-Паче Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center Не переставайте торговаться Важно уметь договариваться с поставщиками о максимально выгодной цене, но настолько же важно время от времени пересматривать ее.
15 недооцененных качеств хорошего продавца
Уверенность в себе и целеустремленность далеко не все, что необходимо продавцу для успешной работы. Нанимая сотрудника в отдел продаж, нужно смотреть шире и обращать внимание на другие качества кандидата. Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center 15 руководителей бизнесов делятся своими наблюдениями о других
Как онлайн-мероприятия меняют информационную поддержку продаж
Долгое время в порядке вещей в маркетинге и продажах были очные встречи, призванные помочь построить взаимоотношения с потенциальными клиентами и провести их через воронку продаж. Сегодня же это делается через экраны компьютеров и гаджетов. Автор: Бен Хиндман Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center