В корпоративных продажах грядут революционные перемены: лидерами станут те, кто научится использовать углубленную аналитику, машинное обучение и цифровые каналы. McKinsey & Company Благодаря возможностям углубленной аналитики и машинного обучения руководители в сфере продаж получили доступ к беспрецедентному количеству
НовостиВ прошлом году изменились правила закупок у субъектов малого и среднего предпринимательства (СМП), которые проходят по Закону № 223-ФЗ. Большинство заказчиков внесли изменения в свои положения о закупках и выстраивают работу по новым правилам, а те, кто изменения не учел,
Электронная площадка ETS-Tender открыла доступ к закупкам казахстанских компаний для российских поставщиков. Общий объем торгов уже превысил 36 млрд тенге. Трансграничные сделки могут вызывать затруднения, поэтому юридические департаменты B2B-Center и ETS-Tender ответили на три самых популярных вопроса российского бизнеса о
Руководитель тендерного отдела крупной компании по имени Валерий пригласил двух предпринимательниц поучаствовать в тендере, «развел» на покупку сертификата за 40 тысяч рублей и … отменил торги из-за «политической ситуации и санкций». Такую схему мошенничества описала директор школы иностранных языков Shamrock school Елизавета
Госдума приняла поправки, которые упрощают некоторые нормы Закона № 44-ФЗ «О контрактной системе». Это первый шаг в рамках реформы госзаказа, которую правительство анонсировало раньше. Второй законопроект с поправками Госдума планирует рассмотреть осенью. Для чего проводят реформу? У новой реформы
В корпоративных продажах грядут революционные перемены: лидерами станут те, кто научится использовать углубленную аналитику, машинное обучение и цифровые каналы. McKinsey & Company Благодаря возможностям углубленной аналитики и машинного обучения руководители в сфере продаж получили доступ к беспрецедентному количеству
Те, кто принимает решения о многомиллионных закупках, хотят, чтобы вы знали, как грамотно выйти на контакт с ними и что именно нужно обсуждать. Майк Шульц, президент RAIN Group, Entrepreneur.com Успех в b2b-продажах во многом зависит от того, как
По моему многолетнему опыту, многие воспринимают процесс продаж как нечто неподдающееся пониманию. Люди спрашивают: «Что я должен сделать?», «Что нужно, чтобы закрыть сделку?», «Как начать разговор с потенциальным клиентом?» Иэн Олтман, эксперт в области b2b-продаж, Forbes Именно поэтому
Если компания поставляет товары для бизнеса, то отдел продаж работает иначе, чем в сегменте b2c. Рассказываем, какими навыками должен обладать менеджер b2b-продаж и как пригласить на работу хорошего специалиста. Достаточно ли «уболтать» клиента? Если в магазине нужно убедить