Среди руководителей существует расхожее заблуждение, что материальная мотивация – это тот самый ключ к удержанию продавцов и повышению показателей продаж. Однако истина в другом, и искать ее нужно в рамках всеобъемлющего подхода к управлению эффективностью продаж. Автор: Крис Кабрера Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center Управление денежной мотивацией Благодаря
НовостиПро возможные нарушения со стороны организаторов закупок и штрафы за них рассказывает руководитель департамента нормативно-правового регулирования B2B-Center и преподаватель курсов по закупкам Дмитрий Казанцев. Возможные нарушения В сфере госзакупок нарушениями фактически считаются любые отклонения от норм закона № 44-ФЗ. Нарушения,
У предпринимателей есть миф, что в тендеры можно попасть только через знакомства или только крупным компаниям. Многие думают, что для участия в закупках есть непреодолимые барьеры. Так ли это на самом деле рассказывает руководитель департамента нормативно-правового регулирования B2B-Center и
Тендеры — отличный инструмент для расширения рынка сбыта и получения прибыли. Но для победы в них нужны высококвалифицированные специалисты или целый отдел. Поэтому на рынке появилась услуга от профессионалов — тендерное сопровождение. О преимуществах профессиональной помощи в закупках рассказывает
В законе № 223-ФЗ закреплены базовые требования к конкурентным закупкам и перечень торговых способов закупки, которые могут использовать госкомпании и естественные монополии. Про способы закупок по 223-ФЗ рассказывает Наталья Патрунина, руководитель образовательных программ B2B-Center. Конкурентные закупки
Среди руководителей существует расхожее заблуждение, что материальная мотивация – это тот самый ключ к удержанию продавцов и повышению показателей продаж. Однако истина в другом, и искать ее нужно в рамках всеобъемлющего подхода к управлению эффективностью продаж. Автор: Крис Кабрера Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center Управление денежной мотивацией Благодаря
Обзор действенных способов оптимизировать цепочку поставок от эксперта рынка розничной торговли. Автор: Шон Галеа-Паче Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center Не переставайте торговаться Важно уметь договариваться с поставщиками о максимально выгодной цене, но настолько же важно время от времени пересматривать ее.
Уверенность в себе и целеустремленность далеко не все, что необходимо продавцу для успешной работы. Нанимая сотрудника в отдел продаж, нужно смотреть шире и обращать внимание на другие качества кандидата. Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center 15 руководителей бизнесов делятся своими наблюдениями о других
Долгое время в порядке вещей в маркетинге и продажах были очные встречи, призванные помочь построить взаимоотношения с потенциальными клиентами и провести их через воронку продаж. Сегодня же это делается через экраны компьютеров и гаджетов. Автор: Бен Хиндман Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center