Точка зрения
Секрет успешных продаж: молчание – золото!
Большинство менеджеров по продажам слишком много говорят. В условиях современного рынка словоохотливые продажники так и норовят засыпать потенциальных клиентов информацией. В среднем, общаясь с потенциальным клиентом, продавец говорит больше 80% времени. Марк Вэйшак, эксперт в области стратегий продаж Перевод: Кристина
Почему продажи и маркетинг должны объединить свои стратегии
Маркетинг привлекает потенциальных клиентов. Менеджеры по продажам конвертируют этот потенциал в прибыль. Эксперты считают, что эти подразделения могут и должны объединить усилия через информационную поддержку продаж. Маркетинг обеспечивает ресурсы и стратегии, которые помогают продажникам закрывать сделки. Джен Спенсер, вице-президент
Что должен знать и уметь специалист по закупкам
Специалист по закупкам входит в ТОП-10 востребованных профессий по версии Министерства труда и социальной защиты. Это наглядный показатель, что ситуация в отрасли сильно изменилась. Раньше закупками могли заниматься сотрудники с любым высшим образованием — юридическим, экономическим или техническим. Сейчас же
Поставщики и заказчики должны думать о выгоде друг для друга
Почему закупки часто проходят не так, как написано в контракте? Что нужно сделать, чтобы повышалась эффективность закупочного процесса? Об этом и многом другом, мы поговорили с тренером-консультантом по закупкам Натальей Уразовой. — Какие проблемы есть в коммуникации между заказчиками