Общие новости
Как малому бизнесу начать продавать через корпоративные интернет-магазины
Большие компании все чаще задумываются о том, чтобы эффективнее проводить небольшие закупки. Сейчас эти процессы отнимают много времени и сил. Юлия Потоцкая из B2B-Center рассказывает, как корпорации решают эту проблему с помощью корпоративных интернет-магазинов, и как поставщикам освоить
Эмпатия как инструмент мотивации продажников
Зачастую менеджеры по продажам испытывают серьезный стресс в попытке достичь заданных показателей продаж. Как мотивировать их в условиях высококонкурентного рынка? Гэбриэл Суэйн, Aagile CRM Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center Самое главное в мотивации команды продажников – проявлять эмпатию, взаимодействуя со
Что такое тендеры и почему в них стоит участвовать?
Тендеры давно стали привычным способом для крупных и даже средних компаний найти подходящих поставщиков. Но вокруг них много мифов или недопонимания. Руководитель образовательных программ B2B-Center Наталья Патрунина отвечает на самые популярные вопросы и возражения про тендеры.
2 вопроса «привратников», которые пугают менеджеров по продажам
«Кто это?» и «Что вам нужно?» – эти вопросы приводят многих продажников в трепет. Не подготовив «правильных» ответов, едва ли можно рассчитывать, что вам удастся поговорить с тем, кто на самом деле принимает решение о закупке. Джон Холланд, компания