Общие новости
2 вопроса «привратников», которые пугают менеджеров по продажам
«Кто это?» и «Что вам нужно?» – эти вопросы приводят многих продажников в трепет. Не подготовив «правильных» ответов, едва ли можно рассчитывать, что вам удастся поговорить с тем, кто на самом деле принимает решение о закупке. Джон Холланд, компания
Торги вслепую на электронной площадке: как СТД «Петрович» выбирает поставщиков
Что может дать независимая электронная торговая площадка коммерческой компании, которая может позволить себе собственную ЭТП? В чем торговые площадки, работающие по госзаказу, проигрывают коммерческим? Как крупной компании привлечь еще больше поставщиков? Обо всем этом рассказала руководитель отдела материального обеспечения Строительного
Как создать мощную машину продаж
Правильно организованная воронка продаж поставит продажи на поток и поможет масштабировать выручку на автопилоте. Р.Л. Адамс, предприниматель и основатель образовательной платформы WanderlustWorker.com Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center Одно из базовых понятий диджитал-маркетинга – воронка продаж. Если у вас до сих пор
Компания «МАКФА» создала систему управления справочником закупаемых товаров
Компания «МАКФА» внедрила облачный сервис B2B-Center для управления справочником закупаемых товаров из 6000 позиций. «МАКФА» использует справочник для проведения закупок, управления категориями товаров и складскими запасами. C помощью сервиса «Мой справочник НСИ» компания автоматизировала управление нормативно-справочной информацией. При этом сервис