Общие новости

Откровения закупщиков: 27 фактов, без которых не обойтись поставщику

Те, кто принимает решения о многомиллионных закупках, хотят, чтобы вы знали, как грамотно выйти на контакт с ними и что именно нужно обсуждать.   Майк Шульц, президент RAIN Group, Entrepreneur.com   Успех в b2b-продажах во многом зависит от того, как

15.05.19

Как стать поставщиком заказчика из Казахстана

Электронная площадка ETS-Tender открыла доступ к закупкам казахстанских компаний для российских поставщиков. Общий объем торгов уже превысил 36 млрд тенге. Трансграничные сделки могут вызывать затруднения, поэтому юридические департаменты B2B-Center и ETS-Tender ответили на три самых популярных вопроса российского бизнеса о

14.05.19

Валерий пригласил поучаствовать в тендере: он мошенник или нет?

Руководитель тендерного отдела крупной компании по имени Валерий пригласил двух предпринимательниц поучаствовать в тендере, «развел» на покупку сертификата за 40 тысяч рублей и … отменил торги из-за «политической ситуации и санкций». Такую схему мошенничества описала директор школы иностранных языков Shamrock school Елизавета

13.05.19

Продажи без магии: 5 вопросов, которые помогут оказаться с заказчиком «по одну сторону баррикад»

По моему многолетнему опыту, многие воспринимают процесс продаж как нечто неподдающееся пониманию. Люди спрашивают: «Что я должен сделать?», «Что нужно, чтобы закрыть сделку?», «Как начать разговор с потенциальным клиентом?»   Иэн Олтман, эксперт в области b2b-продаж, Forbes   Именно поэтому

07.05.19