Общие новости

Как писать клиентам письма, которые точно не отправятся в корзину

Марк Вэйшак, эксперт в области стратегий продаж Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center   «Тема: Компания N поможет улучшить показатели окупаемости Уважаемый господин Петров! Позвольте сообщить вам о возможности повысить результативность вашего бизнеса. К вашим услугам 73 эксперта нашей фирмы, и мы уверены,

29.10.19

В Москве выбрали лучших закупщиков России

В Москве подвели итоги ежегодной премии «Лидер конкурентных закупок». В этом году организаторы получили 220 заявок от компаний со всей России. Лучших из сотен заявок выбирали независимые эксперты Общественного совета премии, в который входят 89 директоров по закупкам крупнейших компаний

25.10.19

Секрет успешных продаж: молчание – золото!

Большинство менеджеров по продажам слишком много говорят. В условиях современного рынка словоохотливые продажники так и норовят засыпать потенциальных клиентов информацией. В среднем, общаясь с потенциальным клиентом, продавец говорит больше 80% времени. Марк Вэйшак, эксперт в области стратегий продаж Перевод: Кристина

22.10.19

Почему продажи и маркетинг должны объединить свои стратегии

Маркетинг привлекает потенциальных клиентов. Менеджеры по продажам конвертируют этот потенциал в прибыль. Эксперты считают, что эти подразделения могут и должны объединить усилия через информационную поддержку продаж. Маркетинг обеспечивает ресурсы и стратегии, которые помогают продажникам закрывать сделки.   Джен Спенсер, вице-президент

17.10.19