Общие новости

5 практических советов: как продавать без продаж

За последние пять лет продажи претерпели коренные изменения.  Сегодня лучшие советы по продажам касаются, прежде всего, продвижения бренда, «конвертация» же при этом отходит на второй план. Предлагаем вашему вниманию самые эффективные стратегии, которые будут полезны для всех, кто стремится сделать

17.06.19

Опыт «РУСАЛ»: Как категорийный менеджмент меняет закупки

Категорийный менеджмент в закупках призван сократить затраты, повысить надежность поставок и увеличить экономический эффект. Схожие по характеристикам товары объединяют в одну группу и это серьезно изменяет процесс закупок.     О преимуществах категорийного менеджмента и опыте его внедрения рассказывает Дмитрий

11.06.19

Сарафанный маркетинг: 7 принципов для b2b-продаж

91% корпоративных закупок делаются под влиянием сарафанного радио. Стоимость большинства закупаемых продуктов в сфере B2B значительно превышает стоимость покупок в сегменте B2C. Поэтому риск при принятии решения о закупке в b2b-сегменте значительно выше и покупатели всеми силами стремятся избежать ошибок.

10.06.19

В Москве назвали лучших поставщиков России

На ежегодном форуме «День поставщика», который прошел 6 июня в Москве, наградили победителей премии «Лидер конкурентных продаж — 2019».  Это ежегодный профессиональный конкурс для компаний, которые участвуют в корпоративных и государственных закупках.  В этом году за победу в 9 номинациях

07.06.19