Как малому бизнесу начать продавать через корпоративные интернет-магазины

23.12.19

Большие компании все чаще задумываются о том, чтобы эффективнее проводить небольшие закупки. Сейчас эти процессы отнимают много времени и сил.

 

 

Юлия Потоцкая из B2B-Center рассказывает, как корпорации решают эту проблему с помощью корпоративных интернет-магазинов, и как поставщикам освоить новый рынок.

 

Почему развиваются корпоративные интернет-магазины?

 

Это один из трендов корпоративной торговли последнего времени. Компании делают интернет-магазины, чтобы сбывать свою продукцию или закупать чужую. Причем, на рынок приходят бренды, которым вроде бы трудно реализовывать товары таким способом. Например, «Лукойл» и «Северсталь» продают в сети свою продукцию.

Главная причина развития подобного направления — запрос на автоматизацию. Закупщики или продавцы тратят слишком много времени на работу с типовой продукцией. Доходит до того, что стоимость продажи и закупки получается выше, чем стоимость самой продукции. Много времени уходит на обработку прайс-листов поставщиков и коммерческих предложений. Кстати, поставщики тоже тратят много ресурсов, чтобы поддерживать актуальность предложений.

 

 

Как это работает

 

Сегодня все процессы проходят довольно энергозатратно. Сначала закупщик исследует рынок. Он звонит поставщикам, изучает цены в Google или в Яндекс.Маркете. После этого он доказывает руководству обоснованность цены, по которой будет проходить закупка. Затем происходит заключение договора и покупка.  Документы подписываются и пересылаются в бумажном виде. На это уходит время. Корпоративные магазины решают эти проблемы:

  • Мониторинг. Поставщики размещают прайсы с уникальными ценами на площадке корпоративного магазина. Закупщики изучают цены в автоматическом режиме.
  • Потребность. В корпоративных магазинах автоматизированная система учета и если компании нужны какие-то позиции, то это видно в специальных разделах. Поставщики видят это и направляют свои предложения.
  • Соглашение. Дальше заключается договор в электронном виде и подписывается электронной подписью. Сейчас на рынке тенденция к типовым договорам заказчиков. В них сразу прописаны корпоративные стандарты сотрудничества.

То есть сделка через интернет-магазин избавляет от множества лишних действий, процесс проходит автоматически и быстро.

 

Какие ошибки совершают поставщики

 

У компаний есть популярные ошибки, которые мешают им эффективно работать в интернет-магазинах:

  • Сложные названия товаров. Не надо включать в название кучу ключевых слов или название своей организации. Пишите просто. Если заказчику нужен ваш товар, то он его увидит и купит.
  • Нет фотографий. Обязательно загружайте на сайт изображение продукции. Это важно, потому что сегодня время визуального контента.
  • Нет описания. Под каждым товаром делайте лаконичное описание. Не лейте воду и не стремитесь к художественности. Описывайте, что это такое, для чего и характеристики.
  • Нет цены. Обязательно указывайте цены, потому что без этого система просто пройдет мимо вас. Никто из закупщиков не будет связываться лично с вами, чтобы обсудить ценовые условия.

 

Пример Росатома

 

Корпорация стала одной из первых компаний, кто внедрил подобное решение на базе площадки B2B-Center. В Электронном магазине Росатома проходят закупки компаний атомной отрасли с ценой до 3 миллиона рублей.

Поставщик регистрируется на площадке и загружает свой каталог. Главное, чтобы позиции соответствовали справочнику Росатома. Корпорация выделили более 17 категорий товаров, которые должны закупаться быстро и без бумажной волокиты.

Это:

  • Оргтехника и электроника;
  • Средства индивидуальной защиты;
  • Канцелярские товары;
  • Инструменты;
  • Стройматериалы и пиломатериалы;
  • Мебель и другие.

Стать поставщиком Росатома не сложно. Нужно зарегистрироваться на площадке B2B-Center и быть аккредитованным поставщиком Росатом. Если этого статуса нет, то получить его довольно просто. На сайте написано, что для этого нужно сделать.

 

Как создать каталог

 

Многие поставщики начинают сомневаться в своих силах на этапе создания каталога. Большинство работает с прайс-листами и кажется, что каталог — это из области высоких технологий. Но это не совсем так. Для создания каталога есть несколько вариантов:

  • Загрузить позиции вручную;
  • Загрузить прайс-лист в формате csv и xml;
  • Добавить ссылку на yml-файл в Яндекс.Маркете.

Главное не забыть указать GID (код) своего товара, который соответствует классификации Росатома. После этого товар привяжется автоматически. Если этого не сделать, то закупщики корпорации не увидят ваше предложение в своей системе.

 

Как проходит процесс закупки

 

Закупщик автоматически выбирает нужный товар. Далее по алгоритмам считает среднюю цену по рынку. Учитывается регион и объем поставки.

Объявляется закупка. Поставщики, у которых есть нужные позиции, получают извещение о закупке. Они или подтверждают цену или корректируют ее, после чего оправляют предложение.

Затем выбирают победителя. Поставщиков могут попросить снизить цены. Сама закупка проходит от 3 до 5 дней. Возможно, что потом сроки сократятся.

После выбора победителя подписывается договор в электронном виде.

 

Как подписать договор

 

Договор типовой. Это условие работы в магазине корпорации. Лучше изучить его до того, как начнете загружать товары в каталог. Но в принципе там нет опасных моментов: стандартные пункты, которые защищают обе стороны.

Но есть нюансы:

  • Договор подписывается электронной подписью в течение 24 часов после победы;
  • Если не подписать вовремя, победителем станет поставщик, занявший 2 место;
  • Росатом оплачивает поставку в течение 30 дней после подписания товарных накладных.

Будьте внимательны к срокам подписания. Дается только 24 часа. Поэтому сотрудник, который занимается договорами, должен быть на рабочем месте или готов подписать контракт дистанционно.

 

Почему выгодно работать с корпоративными магазинами

 

Для поставщиков работа на подобных площадках проще и выгоднее:

  • Бесплатное участие. Достаточно зарегистрироваться и ждать подходящую закупку. Платить нужно только в случае победы. Тариф для всех один — 1% от суммы контракта (от 250 рублей до 5520 рулей).
  • Быстрые продажи. Весь процесс проходит на одной площадке. Торги и заключение договора происходят в электронном виде.
  • Крупные заказчики. На площадке работают компании атомной отрасли. Здесь нет никаких серых схем и коррупции. Малый бизнес может честно стать поставщиком корпорации.

Корпоративные интернет-магазины — это тренд, который будет активно развиваться в будущем. Это отличная возможность для малого и среднего бизнеса стать поставщиком больших компаний без закупочных сложностей.

Похожие статьи:

Этот веб-сайт использует файлы cookie для повышения удобства работы. Работа на веб-сайте подразумевает согласие со сбором данных посредством файлов cookie.
Принять