Точка зрения
Как найти специалиста в отдел закупок
Эффективность закупок любой компании зависит от профессионализма соответствующего отдела. Рассказываем, какие специалисты должны работать в отделах закупок и как их искать. Общий портрет закупщика В первую очередь у человека должна быть базовая подготовка в сфере закупок: как их проводить, какие
Что делать, если закупщика заботит только цена
Колумнист американского Forbes и эксперт в B2B-продажах перечисляет три способа, которые позволят перевести общение с заказчиков в плоскость ценности, а не цены. Это, конечно же, не новость для тех, кто работает в сфере продаж, но сообщим для непросвещенных: в крупных
Как работает категорийный менеджмент в закупках
Категорийный менеджмент чаще всего применяется в ритейле. Товары, которые похожи по характеристикам, объединяют в одну группу. Например, шоколадные батончики. Так проще вести учет и отслеживать поставки/продажи товара. В последнее время категорийный менеджмент активно внедряют в системы закупок. Рассказываем, как применяется
«Эдванс групп»: Поставщики остаются один на один с проблемными заказчиками
В этом году компания «Эдванс групп» признана «Профессионалом ЭТП» в рамках ежегодного профессионального конкурса для поставщиков – премии «Лидер конкурентных продаж». Про получение заказов на электронных площадках и трудностях для участников закупок рассказала коммерческий директор компании Ксения Меньшикова.