Точка зрения
Как Symrise работает с иностранными поставщиками
Работа с иностранными поставщиками вызывает ряд закономерных вопросов: Как выбрать и проверить надежность? Как правильно оформить документы? Как учесть валютные колебания и расходы на логистику? В России есть компании, которые успешно преодолевают эти барьеры. Рассказываем про опыт Symrise – международного
Революция в b2b-продажах: как обеспечить рост в ближайшем будущем
В корпоративных продажах грядут революционные перемены: лидерами станут те, кто научится использовать углубленную аналитику, машинное обучение и цифровые каналы. McKinsey & Company Благодаря возможностям углубленной аналитики и машинного обучения руководители в сфере продаж получили доступ к беспрецедентному количеству
Откровения закупщиков: 27 фактов, без которых не обойтись поставщику
Те, кто принимает решения о многомиллионных закупках, хотят, чтобы вы знали, как грамотно выйти на контакт с ними и что именно нужно обсуждать. Майк Шульц, президент RAIN Group, Entrepreneur.com Успех в b2b-продажах во многом зависит от того, как
Продажи без магии: 5 вопросов, которые помогут оказаться с заказчиком «по одну сторону баррикад»
По моему многолетнему опыту, многие воспринимают процесс продаж как нечто неподдающееся пониманию. Люди спрашивают: «Что я должен сделать?», «Что нужно, чтобы закрыть сделку?», «Как начать разговор с потенциальным клиентом?» Иэн Олтман, эксперт в области b2b-продаж, Forbes Именно поэтому