Точка зрения
Как продавать товары и услуги крупному бизнесу
Стать поставщиком крупных компаний можно двумя способами: — Через победу в тендере. Госкомпании по закону обязаны выбирать поставщиков на конкурентной основе, а коммерческие компании делают это добровольно, чтобы получить наиболее выгодные предложения; — Через прямые поставки. Вне зависимости от канала
Новый потребительский опыт и рост населения городов меняют грузоперевозки
Ожидания потребителей становятся все более и более высокими. Если раньше мы с легкостью готовы были подождать свою посылку неделю, то сегодня, если заказ будет идти дольше двух дней, многие успеют забыть о нем или решат отказаться. В этих условиях компании, розничные
Как работать на ЭТП и не попасть в реестр неблагонадежных поставщиков
Компания ALLPROM, которая торгует промышленным оборудованием по Уралу и России, поделилась опытом работы на ЭТП. Её специалисты рассказали, какие правила нужно соблюдать для эффективного участия в тендерах. Реально ли получить нового клиента на ЭТП? У нашей компании сложилось впечатление, что
Андрей Бойко: «По своему бизнесу мы всегда можем сказать, когда компаниям становится хуже. В этот момент они приходят к нам»
Коммерческий директор B2B-Center Андрей Бойко рассказал агентству RAEX про будущее рынка электронных торговых площадок. — Какие сегменты оказывали наибольшую поддержку рынку межкорпоративной электронной коммерции в 2018 году? В какой мере эти драйверы являются долгосрочными? — Для нас это ритейл, сельское