Точка зрения
Как производить впечатление эксперта в своей отрасли продаж
Решите проблему клиента вместо того, чтобы просто продать ему что-то. Марк Вэйшак, эксперт в области стратегии продаж, Entrepreneur.com Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center Как ни парадоксально, самые успешные продавцы предстают перед своими клиентами совсем не как продавцы. Напротив, они подают
Успешный b2b-маркетинг: 10 советов в эпоху цифровой экономики
Еще не так давно для продажи была необходима человеческая коммуникация, даже если речь шла о покупке онлайн. Сегодня же клиенты целиком и полностью полагаются на интернет: начиная от поиска информации и вплоть до формирования отношений с брендом. Как же небольшая
Как выбрать электронную торговую площадку для участия в закупках
Заказчики проводят торги на десятках разных ЭТП. Поэтому любой поставщик, который только вышел на рынок конкурентных закупок сталкивается с непростым выбором. Эксперт в сфере закупок и коммерческий директор B2B-Center Андрей Бойко рассказывает, на что поставщику обратить внимание при выборе торговой площадки.
Как заказчики выбирают поставщиков на ЭТП
Руководитель группы по работе с поставщиками B2B-Center Владимир Бенько рассказывает про основные виды закупок, с помощью которых заказчики выбирают лучшие предложения на рынке. Какие закупки чаще всего используют коммерческие заказчики? По нашему опыту, коммерческие компании чаще всего используют