Точка зрения
Как определить исходные ожидания потребителя
Вы можете пробиться со своим продуктом на рынок, но вы не можете заставить покупать ваш продукт. Поэтому с самого начала вы должны быть уверены, что продаете правильный продукт правильным покупателям. Скот Даффи, эксперт в области развития бизнеса, Entrepreneur.com Перевод:
Трансформация системы снабжения ММК: категорийные стратегии, роботы и закупки на ЭТП
Один из крупнейших мировых производителей стали — Магнитогорский металлургический комбинат — трансформировал процесс снабжения и разрабатывает индивидуальные категорийные стратегии закупки для каждой категории товара. Благодаря такой перестройке предприятие планировало снизить нагрузку на сотрудников, повысить прозрачность и качество сервиса. Что последовало
Почему эмоциональный интеллект делает женщин прекрасными переговорщиками
Женщины обладают особыми коммуникативными навыками, необходимыми для успешных переговоров. Эми Тарик, основатель и директор компании A Life With Health, Entrepreneur.com Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center В книгах, посвященных искусству переговоров, всегда прослеживается одна классическая мысль: «Вы получаете не то, чего
5 самых неприятных тактик переговоров, к которым прибегают заказчики
Как не впасть в ступор, быстро понять, что происходит на самом деле и ответить, не теряя самообладания. Майк Шульц, президент компании RAIN Group, Entrepreneur.com Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center Представьте, что вы прорабатываете закупщика уже несколько месяцев. Провели множество встреч,