Точка зрения
2 вопроса «привратников», которые пугают менеджеров по продажам
«Кто это?» и «Что вам нужно?» – эти вопросы приводят многих продажников в трепет. Не подготовив «правильных» ответов, едва ли можно рассчитывать, что вам удастся поговорить с тем, кто на самом деле принимает решение о закупке. Джон Холланд, компания
Торги вслепую на электронной площадке: как СТД «Петрович» выбирает поставщиков
Что может дать независимая электронная торговая площадка коммерческой компании, которая может позволить себе собственную ЭТП? В чем торговые площадки, работающие по госзаказу, проигрывают коммерческим? Как крупной компании привлечь еще больше поставщиков? Обо всем этом рассказала руководитель отдела материального обеспечения Строительного
Как создать мощную машину продаж
Правильно организованная воронка продаж поставит продажи на поток и поможет масштабировать выручку на автопилоте. Р.Л. Адамс, предприниматель и основатель образовательной платформы WanderlustWorker.com Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center Одно из базовых понятий диджитал-маркетинга – воронка продаж. Если у вас до сих пор
Как электронные закупки помогли АО «ТЯЖМАШ» вывести конкуренцию поставщиков на новый уровень
Одно из крупнейших машиностроительных предприятий России АО «ТЯЖМАШ» переводит закупки в электронный вид. С марта этого года предприятие уже провело на площадке B2B-Center более 340 процедур и заключило по их итогам договоров на 190 млн рублей. Про амбициозные цели и