Точка зрения
Как использовать дизайн-мышление в закупках
На первый взгляд, может показаться, что термин «дизайн-мышление» касается только дизайнеров. На самом же деле, это метод, применимый во многих сферах нашей жизни. Впервые идею дизайн-мышления озвучил в 1969 году Герберт Саймон в книге «Науки об искусственном» (The Sciences of the
Что такое электронные торговые площадки?
Многие новички в закупках часто не понимают, что такое электронная торговая площадка. Они считают, что это никому ненужный посредник, который только мешает работать. Руководитель группы по работе с поставщиками B2B-Center Владимир Бенько отвечает на самые популярные вопросы про торговые
Результативные b2b-продажи: 6 шагов к успеху
Насколько гибко вы адаптируетесь, когда меняется поведение закупщиков? Сегодня они хотят, чтобы им давали новую ценную информацию, а не просто настойчиво предлагали тот или иной продукт. Автор: Дуглас Бердетт Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center Представьте себе ситуацию: человек приходит в
4 проверенных техники продаж для интровертов
Американский бизнесмен, директор консалтинговой компании Nav, Леви Кинг делится техниками, которые помогут вам продавать, не покидая зону комфорта. Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center Оказались в продажах, но от природы вы вовсе не продавец? Слишком уважаете чужое пространство, чтобы вторгаться в