Точка зрения
15 недооцененных качеств хорошего продавца
Уверенность в себе и целеустремленность далеко не все, что необходимо продавцу для успешной работы. Нанимая сотрудника в отдел продаж, нужно смотреть шире и обращать внимание на другие качества кандидата. Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center 15 руководителей бизнесов делятся своими наблюдениями о других
Как онлайн-мероприятия меняют информационную поддержку продаж
Долгое время в порядке вещей в маркетинге и продажах были очные встречи, призванные помочь построить взаимоотношения с потенциальными клиентами и провести их через воронку продаж. Сегодня же это делается через экраны компьютеров и гаджетов. Автор: Бен Хиндман Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center
«АКАДО Телеком»: «У нас нет скрытых требований к поставщикам»
Пандемия COVID-19 повлияла не только на повседневную жизнь, но и на всю отрасль закупок. Компании вынужденно переводили целые отделы на удаленную работу. О том, как изменились закупки «АКАДО Телеком» из-за ограничений, рассказал руководитель направления департамента закупок и логистики Сергей Щербинин.
Цифровая трансформация отдела закупок: действовать смело, мыслить масштабно
Одна из самых перспективных областей применения новейших технологий (и часто одна из самых недооцениваемых) — закупки. Цифровая трансформация цепочки поставок порождает такие позитивные «побочные эффекты», как снижение рисков, связанных с третьими сторонами, гарантия четкого соблюдения корпоративных норм и создание всеохватывающего