Общие новости
5 самых неприятных тактик переговоров, к которым прибегают заказчики
Как не впасть в ступор, быстро понять, что происходит на самом деле и ответить, не теряя самообладания. Майк Шульц, президент компании RAIN Group, Entrepreneur.com Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center Представьте, что вы прорабатываете закупщика уже несколько месяцев. Провели множество встреч,
Минфин предлагает ограничить доступ поставщиков к формированию цены госконтрактов
Минфин предлагает с 2020 года ограничить доступ поставщиков к формированию начальной (максимальной) цены контрактов в рамках госзакупок. Об этом сообщает «Интерфакс» со ссылкой на Татьяну Демидову, руководителя департамента бюджетной политики в сфере контрактной системы Минфина. Сейчас заказчики рассчитывают начальную цену на
Как производить впечатление эксперта в своей отрасли продаж
Решите проблему клиента вместо того, чтобы просто продать ему что-то. Марк Вэйшак, эксперт в области стратегии продаж, Entrepreneur.com Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center Как ни парадоксально, самые успешные продавцы предстают перед своими клиентами совсем не как продавцы. Напротив, они подают
Начался прием заявок на конкурс лучших российских компаний в сфере закупок
Стартовал прием заявок на ежегодную премию «Лидер конкурентных закупок». В этом году конкурс для компаний, которые добились значительных успехов в сфере закупок, пройдет в 8 раз. Победителей наградят в октябре на площадке Всероссийского саммита «Корпоративные закупки – 2019». Премия вручается компаниям,