Общие новости
Как найти специалиста в отдел закупок
Эффективность закупок любой компании зависит от профессионализма соответствующего отдела. Рассказываем, какие специалисты должны работать в отделах закупок и как их искать. Общий портрет закупщика В первую очередь у человека должна быть базовая подготовка в сфере закупок: как их проводить, какие
Что делать, если закупщика заботит только цена
Колумнист американского Forbes и эксперт в B2B-продажах перечисляет три способа, которые позволят перевести общение с заказчиков в плоскость ценности, а не цены. Это, конечно же, не новость для тех, кто работает в сфере продаж, но сообщим для непросвещенных: в крупных
Объем электронных закупок на B2B-Center вырос на 30% и составил 2 трлн рублей
По предварительным данным за 2018 год объем торгов на электронной площадке B2B-Center увеличился на 30%, а их число на 14%. Всего российские компании провели 170 тысяч онлайн-тендеров на 2 трлн рублей. «В этом году главным драйвером рынка корпоративной интернет-торговли стал
Как работает категорийный менеджмент в закупках
Категорийный менеджмент чаще всего применяется в ритейле. Товары, которые похожи по характеристикам, объединяют в одну группу. Например, шоколадные батончики. Так проще вести учет и отслеживать поставки/продажи товара. В последнее время категорийный менеджмент активно внедряют в системы закупок. Рассказываем, как применяется