Общие новости
Страховая компания ВСК: “Закупки – канал, который реально приносит деньги”
В 2019 году страховая компания ВСК вошла в ТОП-1000 успешных поставщиков в 5-й раз. О том, как получать максимальную выгоду от электронных закупок, рассказал вице-президент, руководитель управления конкурсных продаж компании Игорь Шестов. Будущее за ЭТП Компания ВСК аккредитована
5 практических советов: как продавать без продаж
За последние пять лет продажи претерпели коренные изменения. Сегодня лучшие советы по продажам касаются, прежде всего, продвижения бренда, «конвертация» же при этом отходит на второй план. Предлагаем вашему вниманию самые эффективные стратегии, которые будут полезны для всех, кто стремится сделать
Опыт «РУСАЛ»: Как категорийный менеджмент меняет закупки
Категорийный менеджмент в закупках призван сократить затраты, повысить надежность поставок и увеличить экономический эффект. Схожие по характеристикам товары объединяют в одну группу и это серьезно изменяет процесс закупок. О преимуществах категорийного менеджмента и опыте его внедрения рассказывает Дмитрий
Сарафанный маркетинг: 7 принципов для b2b-продаж
91% корпоративных закупок делаются под влиянием сарафанного радио. Стоимость большинства закупаемых продуктов в сфере B2B значительно превышает стоимость покупок в сегменте B2C. Поэтому риск при принятии решения о закупке в b2b-сегменте значительно выше и покупатели всеми силами стремятся избежать ошибок.