Общие новости
Как управлять отношениями с поставщиками? 10 подсказок эксперта
Автор: Шон Галеа-Паче Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center Вовлекайте сотрудников В компании должны быть процедуры по управлению отношениями с поставщиками, но еще важнее – сделать так, чтобы все в компании были вовлечены в их реализацию. По данным отчетов американских компаний, 533
Независимые эксперты назвали лучших заказчиков России
Общественный совет подвел итоги ежегодной премии «Лидер конкурентных закупок». За звание лучшего заказчика России в этом году боролось 247 компаний. Их заявки оценили 104 независимых эксперта, которые вошли в Общественный совет профессионального конкурса. Среди них: руководители закупочных и логистических подразделений
Что такое конкурентная закупка?
С понятием “конкурентная закупка” часто возникает путаница: заказчики, поставщики и контролирующие органы понимают его по-разному. Руководитель департамента нормативно-правового регулирования B2B-Center и преподаватель курсов по закупкам Дмитрий Казанцев объясняет, что оно значит. У конкурентной закупки разные определения. В коммерческой или
Управление эффективностью продаж — к чему все идет?
Среди руководителей существует расхожее заблуждение, что материальная мотивация – это тот самый ключ к удержанию продавцов и повышению показателей продаж. Однако истина в другом, и искать ее нужно в рамках всеобъемлющего подхода к управлению эффективностью продаж. Автор: Крис Кабрера Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center Управление денежной мотивацией Благодаря