Если вы участвуете в закупках время от времени, то у вас наверняка возникают трудности. Предложили лучшую цену, но все равно проиграли? Самый простой выход – решить, что заказчик вас обманул и выбрал своего поставщика.
Но так ли это на самом деле? Конкурентные закупки превратились в отдельную отрасль корпоративной торговли со своими правилами и особенностями. Самая низкая цена давно не главный критерий в большинстве запросов заказчиков.
О том, как разобраться во всех тонкостях закупок, рассказывает Наталья Патрунина, руководитель образовательных проектов электронной торговой площадки B2B-Center.
Какие курсы есть в программе
Самый эффективный способ – пройти специальное обучение в сфере закупок. В нашем учебном центре есть два направления:
- Для тех, кому нужны дипломы и сертификаты.
- Для тех, кому достаточно просто знаний и навыков.
Для первых действует программа повышения квалификации в Финансовом университете при Правительстве РФ. В ней есть два модуля: для заказчиков и поставщиков. Заказчиков учат соблюдать все законодательные правила и эффективно проводить закупки.
В рамках модуля для поставщиков учат анализировать закупочную документацию, рассчитывать выгоду от тендера, готовить заявки, чтобы их не отклонили, а также отстаивать свои интересы, когда заказчик не прав.
Как правило, документы об образовании нужны заказчикам из-за требований законодательства. А вот поставщикам «корочки» в большинстве случаев не нужны. Поэтому для них B2B-Center разработал авторский онлайн-курс — «Академию эффективного поставщика».
Кто учит эффективным закупкам
В эпоху онлайн-образования и тренингов легко наткнуться на дилетантов, которые знают свой предмет поверхностно. В B2B-Center это исключено.
Основной преподаватель очных лекций и семинаров — Дмитрий Казанцев, кандидат юридических наук, руководитель департамента нормативно-правового регулирования B2B-Center. Дмитрий преподает в Высшей школе экономики, Финансовом университете при Правительстве РФ, ведет очные семинары в «Академии эффективного поставщика».
Практические семинары по работе на электронной торговой площадке ведут Владимир Бенько и Маргарита Долгова, которые уже многие годы консультируют участников электронных закупок на B2B-Center.
Наконец, мы сопровождаем всех слушателей онлайн-курса: отвечаем на вопросы и проверяем задания на основе бизнес-кейсов.
Главная особенность в том, что наши преподаватели обладают теоретическими знаниями и проверяют их на практике в B2B-Center. Они действительно знают, как устроены закупки в России. Кроме того, компания заинтересована, чтобы заказчики и поставщики работали профессионально и создавали как можно меньше спорных ситуаций.
Как организован процесс обучения
Обучение в Финансовом университете продолжается 1,5 месяца, а доступ к материалам в Академии дается на 2. Основная часть обучения проходит в режиме онлайн. Слушатели получают доступ к обучающим материалам, которые изучают самостоятельно в удобное время.
После этого слушателям программы повышения квалификации нужно приехать на очную часть в Москву. 2 дня проходят лекции и семинары. Затем аттестация, после которой выдают удостоверения о повышении квалификации от Финансового университета.
Офлайн часть есть и на премиум-тарифе «Академии эффективного поставщика». Слушатели посещают семинары, разбирают бизнес-кейсы, а также учатся работать на ЭТП в компьютерном классе.
Тут выбор зависит от предпочтений слушателя. Кому-то важно лично встретиться с преподавателями и коллегами, задать вопросы и обсудить их друг с другом. Тем, кто не может приехать в Москву, мы рекомендуем пройти онлайн-курс «Академии эффективного поставщика».
Кому подходит обучение
По нашему опыту, обучение подходит всем, кто работает в сфере закупок. Это и заказчики, и поставщики. Программы универсальны и пригодятся при работе на любых электронных торговых площадках, а не только B2B-Center.
Для примера: наши курсы уже закончили сотрудники «Сбербанка», «Билайна», «Газпромбанка», «Мечела», «ВТБ Страхование», «МТС», «X5 Retail Group» и других крупнейших компаний России.