Компания «ВымпелКом» привлекает максимальное число поставщиков для участия в своих закупках. Победители при этом выбираются честно и прозрачно, а электронная торговая площадка позволяет в сжатые сроки добиваться значительной экономии — до 50% от стартовых цен. Подробнее о взаимодействии с поставщиками рассказывает директор по снабжению «ВымпелКом» Алексей Када:
— Мы стараемся привлекать максимальное количество поставщиков к участию в конкурсных процедурах и для этого делаем, на первый взгляд, довольно простые вещи: широко информируем о предстоящих закупках, процедуры взаимодействия делаем дружелюбными, отбираем победителей прозрачно и честно. И они позволили нам уже в 2015 году рассмотреть предложения от 11 тысяч новых для нас поставщиков. Целью нашей работы является создание открытой и предсказуемой среды для ведения бизнеса, поэтому во взаимодействии с поставщиками мы делаем акцент на прозрачность, открытость и ориентацию на результат.
Прямой контакт и открытый диалог – это стандарт коммуникации «ВымпелКом» с поставщиками. Во-первых, это требование отрасли, в быстро меняющемся телекоме важно регулярно и оперативно обмениваться опытом и планами, поэтому мы регулярно проводим и участвуем в конференциях, собираем круглые столы. Во-вторых, для успешного партнерства на многие вещи мы должны взглянуть глазами партнеров и выслушать их мнение — по сложным переговорам мы вернулись к «живым торгам», внедрили независимый институт разбора спорных ситуаций. Помимо традиционных коммуникаций с поставщиками, мы внедряем диджитал-инструменты: «ВымпелКом» первый запустил мобильное приложение для поставщиков, которое информирует о закупочных мероприятиях и дает широкие возможности для дискуссии. Сайт для поставщиков – это лицо функции снабжения любой компании, мы поработали в этом направлении и результат не заставил себя ждать – за год количество предложений через сайт выросло на 46% и это только начало.
Значимым сдвигом в сознании участников процесса снабжения считаю переосмысление вклада в value generation. Мы не просто считаем косты, а оцениваем свою роль в генерации стоимости компании и пользы для наших клиентов, и призываем своих поставщиков думать также. Мы смотрим на результативность, на эффективность поставщиков и поддерживаем самых продвинутых. Скажу честно, мы в начале этого пути, но задумано к реализации многое – это и системы прямого поощрения (bonus-malus для категории транспорта мы уже запустили, готовимся к поощрению объемами), внимание к старт-апам, это взаимное обучение и обмен опытом, это партнерское участие с интересными решениями в рейтинговых программах. Наши поставщики – это наш актив, приносящий ценность нашим клиентам, и мы готовы в него инвестировать.
Для нас электронная торговая площадка — эффективный инструмент, позволяющий в условиях открытой конкуренции и равенства участников добиваться высоких значений закупочной экономии в сжатые сроки, вплоть до 50%, от заданных стартовых цен. Преимуществ много, во-первых, это расширение рынка и снижение операционных затрат. Во-вторых, максимально быстрое формирование предложения и получение коммерческого эффекта. И, конечно же, поддержание здоровой конкурентной среды. Контрагенты открыто соревнуются и увидят четкие препятствия, отделяющие их от победы. А мы, в свою очередь, можем отслеживать решения, принимаемые по всем уровням конкурсной процедуры, и формировать отчеты по электронным закупкам в короткие сроки и в удобной форме. Данное решение подходит для вертикально-интегрированных компаний с развитой филиальной сетью. Мы серьезно рассчитываем на преимущества электронных площадок и планируем кратный рост в объемах проведения тендеров.
Подробнее: zakupki.rbc.ru.
Фото: www.shutterstock.com.