Умение выявлять и реализовывать перспективные проекты – это навык, который необходимо развивать.
Автор: Том Попомаронис
Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center
По данным американской Ассоциации малого бизнеса, лишь 50% компаний преодолевают пятилетний рубеж своего существования. Этот процент «выживаемости» остается относительно стабильным независимо от состояния экономики в целом. Иными словами, долговременный успех бизнеса в значительной степени зависит от выбора правильных возможностей.
Разумеется, нельзя недооценивать важность понимания базовых принципов управления бизнесом. Однако умение распознавать ценные возможности играет не менее важную, и даже определяющую роль: от этого зависит, станет ли ваш бизнес историей успеха на долгие годы.
Способность видеть перспективные бизнес-возможности – скорее искусство, нежели точная наука, но даже при этом существуют определенные признаки, указывающие на то, что перед вами возможность, которую действительно стоит реализовать. Вот несколько из таких «знаков»:
На рынке есть явное проявление неэффективности
Не удивительно, что лучшие идеи приходят тогда, когда вы сталкиваетесь с необходимостью решить какую-то существенную проблему. Итак, один из самых простых способов выявить перспективную бизнес-возможность – обратить внимание на проблемы, существующие в вашей среде, или обратиться к собственному опыту.
Эти методы особенно ценны и эффективны потому, что в данном случае вы будете иметь дело с тем, что касается вас самих, а значит, вы априори будете наполнены энтузиазмом. Соответственно, ваши начинания и вытекающие из них бизнес-проекты с большей вероятностью будут приняты позитивно и принесут значимые результаты.
На аналогичных рынках есть успешные примеры реализации бизнес-модели
Недавно я разговаривал с Алексом Крудером, директором Curbie — канадской компании по продаже поддержанных автомобилей. Он сказал: «Нужно обращать внимание на бизнес-модели и продукты, которые хорошо работают на аналогичных рынках, но еще не доступны в вашем регионе. Ищите способы, как привнести эти концепции на свой местный рынок – так риски будут гораздо меньшими, чем в случае, если бы бизнес-идея была новой и непроверенной. Например, я в свое время увидел, как в США успешно работают дилерские автоцентры онлайн, и на тот момент эта бизнес-модель еще не была представлена в Канаде. Я перенес уже доказавшую свою успешность бизнес-идею на новый рынок, и это обеспечило невероятный рост».
Даже в наш цифровой век многие успешные бизнесы по-прежнему представлены ограниченно, «покрывая» лишь определенные страны или регионы. Это дает возможность организовывать ваш собственный бизнес в вашем регионе. Базовая бизнес-модель и продуктовая линия уже доказали свою жизнеспособность, поэтому запуск своего бренда – легкий путь к успеху.
Новый подход к испытанной на практике идее
Еще в далеком 2009 году Раффи Амит, профессор управления Уортонской школы бизнеса, привел такой пример создания цифровыми предпринимателями эффективной идеи: «Вспомните, как начинался eBay. Его создатели увидели возможность соединять людей, запустив виртуальный «блошиный рынок». В итоге получилась платформа, которая напрямую свела продавцов с покупателями».
Описание eBay как «виртуального блошиного рынка», согласитесь, не отражает какой-то уникальной бизнес-концепции, однако во многом благодаря этой простоте площадка стала настолько успешной. За основу была взята уже известная и понятая людям идея, которая затем была перенесена в цифровое пространство. Такая же модель сработала для огромного количества других брендов. Найдите способ цифровизировать (или как-то иначе упростить и упорядочить) какой-то востребованный процесс – это обеспечит вам возможности для быстрого роста.
Бизнес-идея должна закрывать реальные потребности
Независимо от того, руководите ли вы собственным бизнесом или работаете полный день, ваш опыт работы наверняка дает вам достаточные возможности для того, чтобы слышать «голос» клиентов. Прямая обратная связь, тенденции в покупательском поведении, запросы, которые озвучивают клиенты – все это вы можете использовать, чтобы лучше понимать, что нужно рынку.
Иногда клиентам будет нужно что-то, что на данный момент еще никто не предлагает. Иногда им нужно будет что-то аналогичное тому, что уже существует, только еще лучше. Независимо от того, где скрыта возможность – в новом продукте или в усовершенствовании клиентского обслуживания, внимательное отношение к тому, что говорят клиенты – это ключ к выявлению бизнес-моделей, которые будут благосклонно приняты на вашем местном рынке.
Возможность действовать быстро
Безусловно, исследование рынка и прочие подготовительные шаги очень важны. Однако многие ценнейшие бизнес-возможности предполагают быстрый запуск и гибкий, итеративный подход. Это позволяет оперативно реагировать на непредвиденные изменения на рынке и молниеносно адаптироваться к ним, а значит, вы сможете максимально эффективно обслуживать клиентов, реализуя вашу бизнес-идею.
Оказаться первым на рынке с определенной идеей также очень важно потому, что так вы сможете «застолбить» позиции лидера рынка. Международная консалтинговая компания McKinsey исследовала запуски фармацевтических продуктов, и в результате анализа выяснилось, что в среднем продукт, который был выпущен на рынок первым, сохранял за собой 40% рынка в течение 10 лет после запуска. А компаниям, которые появлялись на рынке со своим продуктом пятыми или еще позже, доставалось максимум 10% от общей доли рынка.
Причем преимущество было еще более значительным, если цикл разработки препарата начинался задолго до выхода конкурентов на рынок. Способность оказаться первыми на рынке сыграла большую роль в успехе многих брендов, от Amazon до Kellogg’s.
Конечно, вы никогда не узнаете, принесет ли идея результаты, до тех пор, пока не протестируете ее в реальности. Однако, используя эти принципы при поиске и оценке бизнес-идей, вы будете лучше готовы к успешному вхождению в рынок. Не откладывайте реализацию ценных возможностей. Чем быстрее вы начнете действовать, тем большее влияние на рынке вы обеспечите для себя и своего продукта.