В прошлом году государство изменило правила регулирования закупок по Закону № 223-ФЗ и электронных торговых площадок. Агентство RAEX подготовило исследование о том, как рынок межкорпоративной электронной торговли пережил 2018 год. Публикуем обзор результатов этого исследования.
Рынок близок к стагнации
Исследование показывает, что рынок торгов на ЭТП близок к стагнации. Прирост среднего объёма электронных закупок крупнейших заказчиков по итогам 2017 года составил всего 12%. По предварительным данным, за 2018 год эта цифра еще скромнее. Эксперты объясняют медленный рост общей экономической ситуацией в России. Закупки просто отражают текущее положение дел.
При этом растет проникновение и интенсивность электронных закупок. На ЭТП уже работает 83% крупнейших компаний страны. В среднем они проводят в электронном виде больше 67% закупок, а 50% крупнейших заказчиков проводят на площадках больше 80% торгов.
Ключевым фактором развития рынка стала реформа регулирования корпоративных и государственных закупок. В прошлом году Правительство провело отбор площадок для проведения закупок по закону № 44-ФЗ и закупок у МСП по закону № 223-ФЗ.
Драйвером роста становятся коммерческие закупки
Казалось бы, изменения в законодательстве могли осложнить развитие ЭТП, которые не прошли отбор правительства. Однако исследование выявило еще один тренд — крупные заказчики, в том числе коммерческие компании, предпочитают переводить закупки с собственных площадок на независимые.
64% крупнейших компаний России, которые внедрили электронные закупки в 2018 году, сделали выбор в пользу независимых ЭТП. Хотя годом ранее таких была только половина. При этом средняя оценка качества услуг независимых ЭТП впервые превысила оценку корпоративных площадок.
Коммерческий директор B2B-Center Андрей Бойко считает, что в условиях экономической нестабильности, заказчики хотят оптимизировать бюджет и повысить эффективность закупок. Когда они развивают свои площадки, то торги превращаются в распределение бюджета между своими поставщиками, а независимые ЭТП обеспечивают настоящую открытость рынку и конкуренцию.
По мнению исполнительного директора проекта «ЭТП в России» Дмитрия Миндича, играет роль и клиентский сервис. Заказчики предпочитают сразу получить удобную площадку, эффективные инструменты контроля, развитый торгово-закупочный функционал и другие инструменты, а не разрабатывать их с нуля.
Поэтому для площадок важно развивать клиентоориентированность и предоставлять крупным коммерческим заказчиком сервис такого уровня, который они не могут обеспечить сами.
Сейчас на электронных площадках увеличивают активность заказчики из ретейла, сельского хозяйства, финансов, добычи, телекоммуникаций и нефтесервиса. Например, на B2B-Center именно эти отрасли обеспечили в 2018 году рост объемов закупок на 30% до 2 трлн рублей.
Игроки рынка считают, что у электронных торгов есть перспективы и в совершенно новых сегментах. Пока поиск поставщиков через ЭТП для себя не открыли представители малого и среднего бизнеса. У них есть предрассудок, что ЭТП – это госзакупки: строгие регламенты и отсутствие маневренности. Но постепенно они приходят к пониманию, что с помощью электронных площадок можно не только продавать, но и искать поставщиков для собственных нужд.
Лучшие ЭТП России
В рамках исследования агентство RAEX провело анкетирование представителей крупнейших корпоративных заказчиков и выбрало лучшие ЭТП России.
Номинации:
«Наивысший уровень качества услуг в области проведения корпоративных закупок» — ЕЭТП.
«Лучшие результаты в расширении конкуренции при проведении закупок» — B2B-Center.
«Наибольшая гибкость и широта торгово-закупочного функционала» — B2B-Center.
«Высокое качество контрольных и аналитических инструментов для корпоративных клиентов» — B2B-Center.
«Высокий уровень клиентской и технической поддержки» — B2B-Center.
«Высокое качество и разнообразие дополнительных сервисов» — «ТендерПро».
«Техническая стабильность и скорость работы ЭТП» — ЕЭТП.
«Самый удобный сайт электронной торговой площадки» — «Сбербанк-АСТ».
«Наивысший уровень информационной безопасности» — «Сбербанк-АСТ».
«За высокий уровень клиентского сервиса» — «ТЭК-Торг».
«За передовые решения в автоматизации закупок по 223-ФЗ» — «Торги-223».
Тимур Слободин, портал «Торг уместен»